Jak se vyhnout riziku, že nedostanu zaplaceno

Příklad:

Už deset let úspěšně prodáváme v České republice kancelářské potřeby, které vyrábí naše zahraniční mateřská společnost. Ta se loni rozhodla, že se naše firma stane distribučním centrem pro celou střední Evropu.

Jedním z nových úkolů, který jsme museli v souvislosti s expanzí do zahraničí vyřešit, bylo ošetření rizika neplacení nových zahraničních odběratelů, které jsme v podstatě neznali. S naší bankou jsme diskutovali několik možných způsobů zajištění, třeba dokumentární akreditiv nebo platební záruku, ty ale nejsou v našem oboru obvyklé a odběratelé by je asi odmítli.

Nakonec jsme se rozhodli pro spolupráci se společností ČSOB Factoring, která navrhla řešení přes tzv. bezregresní factoring - službu, která kombinuje financování s  úvěrovým pojištěním a se správou pohledávek. Pro jednotlivé zahraniční odběratele máme stanovené úvěrové limity a do výše těchto limitů přebírá ČSOB Factoring riziko neplacení z titulu platební neschopnosti nebo nevůle.