Jak zlepšit platební morálku svých odběratelů

Příklad:

Jsme velká nadnárodní firma zabývající se výrobou elektrotechnických zařízení, které prodáváme asi 40 firmám po celé České republice.

Přibližně s polovinou našich odběratelů jsme měli problémy, protože nám platili více jak 60 dnů po lhůtě splatnosti, a u některých evidujeme dokonce pohledávky více jak 180 dnů po splatnosti. Zhoršená kvalita pohledávek začala mít negativní vliv na naše cash flow a problému si začali všímat i naši zahraniční šéfové.

Jeden známý nám doporučil, abychom se pokusili stav zlepšit zapojením společnosti ČSOB Factoring. Ta nejdříve stanovila limity financování na jednotlivé odběratele. Vzhledem k tomu, že ČSOB Factoring má v našem oboru dlouholeté zkušenosti, jejich limity pro nás představovaly i doporučení, do jaké výše je rozumné poskytovat konkrétním odběratelům obchodní úvěr.

Poměrně brzy po zahájení spolupráce jsme zjistili, že se platební morálka většiny odběratelů výrazně zlepšila. Factoringová společnost nám za symbolický poplatek zpřístupnila elektronickou aplikaci FactorLink, a tak informace o tom, že naši odběratelé platí lépe, vidíme přímo na svých počítačích. Spolupráce s ČSOB Factoring přinesla dvojí efekt: jednak se nám výrazně zlepšila časová struktura pohledávek a navíc jsme dnes finančně nezávislí na mateřské společnosti.